营业推广方案是营业推广的内容之一。营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广的实质就是对消费者、中间商和推销员予以奖励,所以企业在制定具体营业推广方案时应首先决定奖励的规模。营业推广的这种成本效益分析,可为制定有关奖励规模的决策提供必要的数据。企业还应决定通过哪些途径来发奖,例如,代价券可放在商品包装里分发,或通过广告媒介和直接邮寄分发,也可以通过网络途径分发。

中文名

营业推广方案

外文名

business promotion plan

营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法,是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广方案是营业推广的内容之一。

1、奖励规模。

营业推广的实质就是对消费者、中间商和推销员予以奖励,所以企业在制定具体营业推广方案时应首先决定奖励的规模。在确定奖励规模时,最重要的是进行成本效益分析。假定奖励规模为1万元,如果因销售额扩大而带来的利润大大超1万元,那么奖励规模还可扩大;如果利润增加额少于1万元,则这种奖励是得不偿失的。营业推广的这种成本效益分析,可为制定有关奖励规模的决策提供必要的数据。

2、奖励对象。

企业应决定奖励哪些顾客才能最有效地扩大销售。一般来讲,应奖励那些现实的或可能的长期顾客。

3、发奖途径。

企业还应决定通过哪些途径来发奖,例如,代价券可放在商品包装里分发,或通过广告媒介和直接邮寄分发,也可以通过网络途径分发。在选择分发途径时,既要考虑各种途径的传播范围,又要考虑成本。

4、奖励期限。

如果奖励的期限太短,许多消费者可能由于恰好在这一期限内没有购买而得不到奖励,从而影响营业推广的效果;反之,如果奖励的期限太长,又不利于促使消费者立即做出购买决策。

5、总预算。

确定营业推广预算的方法有两种:一是先确定营业推广的方式,然后再预计其总费用;二是在一定时期的促销总预算中拨出一定比例用于营业推广。后者较为常用。