《优势谈判》是2008年由重庆出版社出版的图书,作者是罗杰•道森(roger dawson)。

《优势谈判》教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。

《优势谈判》书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。

书名

《优势谈判》

作者

罗杰•道森(roger dawson)

出版社

重庆出版社

出版时间

页数

274

定价

38

装帧

平装

isbn

9787536693906

副标题

一位王牌谈判大师的制胜秘诀

王牌谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。

无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。

目录

引言

什么是优势谈判

第一部分

优势谈判步步为营1

第1章

开局谈判技巧

1

开出高于预期的条件

2

永远不要接受第一次报价

3

学会感到意外

4

避免对抗性谈判

5

不情愿的卖家和买家

6

钳子策略

第2章

中场谈判技巧

1

应对没有决定权的对手

2

服务价值递减

3

绝对不要折中

4

应对僵局

5

应对困境

6

应对死胡同

7

一定要索取回报

第3章

终局谈判策略

1

白脸—黑脸策略

2

蚕食策略

3

如何减少让步的幅度

4

收回条件

5

欣然接受

第二部分

巧用策略坚守原则

第4章

不道德的谈判策略

1

诱捕

2

红鲱鱼

3

摘樱桃

4

故意犯错

5

预设

6

升级

7

故意透露假消息

第5章

谈判原则

1

让对方首先表态

2

装傻为上策

3

千万不要让对方起草合同

4

每次都要审计协议

5

分解价格

6

书面文字更可信

7

集中于当前的问题

8

一定要祝贺对方

第三部分

解决问题化解压力

第6章

解决棘手问题的谈判艺术

1

调解的艺术

2

仲裁的艺术

3

解决冲突的艺术

第7章

谈判压力点

1

时间压力

2

信息权力

3

随时准备离开

4

要么接受,要么放弃

5

先斩后奏

6

热土豆

7

最后通牒

第四部分

知己知彼互利双赢

第8章

与非美国人谈判的技巧

1

美国人如何谈判

2

如何与美国人做生意

3

美国人的谈判特点

4

非美国人的谈判特点

第9章

解密优势谈判高手

1

优势谈判高手的个人特点

2

优势谈判高手的态度

3

优势谈判高手的信念

第五部分

谈判高手优势秘笈

第10章

培养胜过对手的力量

1

合法力

2

奖赏力

3

强迫力

4

敬畏力

5

号召力

6

专业力

7

情景力

8

信息力

9

综合力

10

疯狂力

11

其他形式的力量

第11章

造就优势谈判的驱动力

1

竞争驱动

2

解决红运

3

个人驱动

4

组织驱动

5

态度驱动

6

双赢谈判

后记

《优势谈判》是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。

罗杰·道森,美国总统顾问,内阁高参、地产公司总裁,美国power谈判协会创始人兼首席谈判顾问,国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家,世界上仅有的28名获颁csp&cpae(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。

罗杰·道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里,他是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚!

作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一,罗杰·道森被公认为当今世界上最会谈判的人。

在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶卷,并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参,他的著作雄踞.《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久,并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目!